By 王小明 |  2017/4/26

你可能有聽過O2O(Online to Offline:指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費),帶你有聽過反向O2O嗎?最近有一間新創廣告公司,利用台灣獨一無二的手搖茶店文化,推行他們的反向而行的O2O商業模式,利用街頭林立的飲料店面,爭取台灣每年4.2億的戶外廣告預算。

▲等飲料這個「放空」的時間,能創造多少商機?(圖/迷客夏)

爭取你「等飲料」的3分鐘空檔

在資訊爆炸、生活步調匆促的現代社會,不管是傳統的電視媒體,或者網路置入的影音廣告,都很難真正觸及閱聽眾,甚至常常半途被關閉;人們很難真正慢下來看廣告,或者耐著性子把廣告看到最後。但奧創傳媒的兩位創辦人,卻在買飲料時想到了他們的創業點子。

「我們兩個在等飲料做好時,看到了店家在播泫雅的MV,發現這樣的廣告其實是有可見度的」共同創辦人Eric分享著奧創傳媒的創業發想。

▲飲料店的商業特性。(圖/奧創傳媒

他們發現到飲料店等待的3分鐘,是現代人少數停下來「放空」的時候;因此奧創傳媒便以飲料店的螢幕廣告出發,開始了他們的戶外廣告創業路。短短一年內,奧創傳媒便與台灣知名的14大連鎖飲料品牌合作,像是清心福全、日出茶太、清玉、迷客夏、貢茶等等,扣掉騎樓式經營的非店面,目前全台灣有超過2000間飲料店,可以看到奧創傳媒的影音廣告。

▲整合14個台灣知名飲料店通路,奧創傳媒創造了最接地氣的台灣飲料行銷通路。(圖/奧創傳媒

不只看廣告,還要你帶走廣告

除了飲料店面的廣告播放,奧創傳媒也將廣告印在杯身上,讓消費者「帶著走」,這些杯身印刷隨著一杯杯的飲料,成功「置入」了台灣上班族的辦公室。

▲奧創傳媒將杯身廣告固定印刷在杯身的下方2/3空間,保留飲料品牌辨識度,讓消費者將廣告帶到街頭、辦公室等場域。(圖/奧創傳媒

「原本我們以為台灣最愛喝飲料的是學生族群,但實際統計後,竟然有61%的飲料消費者是上班族」,Eric表示全台灣最愛喝飲料的,其實就是年輕世代的上班族,一杯杯的手搖飲料是他們上班時的小確幸。

廣告通路創新,整合才是硬實力

「其實這樣在店內架設螢幕、把廣告印在杯子上的廣告想法,可能不是我們第一個想出來的;但我們就是把它做到系統化。」

Eric認為奧創傳媒之所以成功,在於他解決了廣告業主的困擾,他們將飲料品牌通路整合、杯身廣告模組化,提供透過飲料行銷的「一站式服務」,業主不必每次活動再與單一業者談合作,更可以觸及更多的飲料店面,投放廣告更為方便有效。

高科技與社群 「新時代的家外媒體3.0」

除了上述兩種廣告曝光,奧創傳媒也嘗試創造更多「病毒式」創新廣告手法。首先,若是在等飲料時遇上資深低頭族該如何?奧創傳媒為了確保廣告被看見,利用高科技聲波技術與飲料店集點APP,只要消費者靠近飲料店,不用wifi也不用藍芽,廣告會自動出現在消費著的手機中,結合屏幕廣告,不管是導購或是資訊推廣,把握廣告的黃金曝光效期,讓消費者「必然」接收到廣告訊息。

▲透過消費者主動下載的飲料店集點APP,奧創傳媒能將廣告資訊推播至用戶手機端。(圖/奧創傳媒

其次,奧創傳媒透過社群贈獎、店面實體活動,吸引消費者主動至飲料店消費、搜集廣告飲料杯,拍照上傳、轉貼分享至Facebook、Instagram的社群病毒式行銷手法,帶動商品潮流與話題性,透過線下的行銷活動,創造線上的產品熱潮,幫廣告主創造Offline to Online 反向的O2O行銷手法。

▲結合遊戲角色、附上QRcode,奧創傳媒將線下的消費行為連結線上虛擬產品廣告。(圖/奧創傳媒

透過高科技的技術核心、純熟的社群媒體操作,奧創傳媒創造了創新的廣告平台,以及一個潛力無窮的商業模式,進化版的戶外廣告,消費者不容忽視的「新時代的家外媒體3.0」。

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